Genera ideas para un producto

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Resumen

Aquí es donde empiezas a servir a tu nicho y a decidir qué ofrecer. Un “producto” en este contexto significa el artículo que ofreces a los clientes a cambio de dinero. Estos pasos te ayudan a convertir tu experiencia en un producto que tu audiencia valorará.

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Paso 1: Define el beneficio del producto

El objetivo de un producto es simple: responder una pregunta: “¿Cuál es la forma más rápida y con más probabilidad de éxito de brindar el resultado deseado a tu cliente, llevándolo de su estado actual a su estado deseado?”. Aquí tienes un ejemplo: Cómo correr un maratón — ¿Cuál es el método más rápido y efectivo para mejorar la capacidad de alguien para prepararse, competir y terminar un maratón?

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Paso 2: Determina el alcance del producto

Esa idea del maratón se puede convertir en varios productos más específicos: Cómo correr tu primer maratón

• Ayuda a alguien que nunca ha corrido un maratón
• Probablemente un curso más grande con varias partes

Cómo mejorar tu tiempo de maratón en 30 minutos, garantizado

• Dirigido a corredores actuales o corredores de maratón que quieren mejorar
• Probablemente un curso más grande con varias partes

Diez ejercicios de estiramiento que todo corredor de maratón necesita para prevenir lesiones

• Ayuda a corredores nuevos o existentes
• Podría ser un lead magnet gratuito o una descarga de bajo precio

30 comidas imprescindibles para corredores de maratón para tener energía ilimitada

• Ayuda a corredores nuevos o existentes
• Podría ser un libro de cocina en PDF de precio bajo, un producto de precio medio con videos de técnicas de cocina, o un producto premium con videos más una sesión personalizada de estrategia nutricional

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Paso 3: Estructura el producto

La estructura de tu producto solo está limitada por la creatividad, pero aquí tienes cuatro enfoques comunes:

1. Descarga digital — Una sola táctica o resultado
2. Curso online — Resultado más grande con varias partes para lograrlo
3. Coaching/Consultoría — Combinación de contenido de curso con interacción personal y personalización
4. Suscripción/Membresía — Cursos o descargas ofrecidos de forma periódica (por ejemplo, mensual)

Al empezar, elige la estructura que más te guste y comienza a construir donde te sientas más cómodo. Algunas personas prefieren precios más altos y productos de coaching/consultoría porque disfrutan de la interacción y eso sirve mejor a su nicho. ¿Cómo sabes si es lo mejor para tu nicho? Pregúntate: ¿es el camino más rápido y con más probabilidad de éxito para llevarlos de su estado actual a su estado deseado? En Kajabi puedes crear muchos tipos de productos para distintos nichos. Pero la clave para avanzar es empezar, y eso requiere enfoque.

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Preguntas para generar ideas

Usa estas preguntas para inspirar ideas sobre qué puedes ofrecer a tu mercado:

• ¿Qué has comprado en tu nicho y pensaste “puedo hacerlo mejor”?
• ¿Cuándo te has sentido frustrado o perdido porque no pudiste encontrar las respuestas que necesitabas para lograr un resultado?
• ¿Cuáles son las preguntas comunes que recibes sobre tu área de conocimiento, experiencia o pasión? (por ejemplo, qué ejercicios debería hacer para bajar de peso)
• ¿Qué preguntas desearías que la gente hiciera para obtener mejores resultados? (por ejemplo, cómo puedo cambiar mi dieta para bajar de peso, haga o no ejercicio)
• ¿Qué transformación busca la mayoría de las personas en tu nicho? Por ejemplo:
  • Pérdida de peso
  • Más energía
  • Tiempos más rápidos en el Pinewood Derby
  • Mejor derecha en tenis
  • Vivir sin dolor de espalda baja
  • Brazos más grandes o abdomen marcado
  • Comer vegano y saber cocinar vegano
  • Sentirse seguro dando un brindis frente a desconocidos

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Lista de verificación final y próximos pasos

Ahora que has identificado:

• El estado actual de tu mercado
• El estado deseado al que los vas a llevar
• La amplitud de producto necesaria para ayudarlos a lograrlo
• El formato en el que te sientes mejor entregándolo

Estás listo para empezar a construir.