Resumen
Por Brandon Trentalange, Millennial Marketer
Crear un curso online no es una tarea sencilla. Si ya construiste y subiste tu curso a Kajabi con éxito, ya superaste una de las partes más desafiantes del proceso. Pero crear un curso es solo el comienzo. Para lograr ventas constantes, necesitas un sistema efectivo y automatizado que trabaje sin descanso en segundo plano, incluso cuando tú no estás. Ahí es donde entra un embudo de ventas.
Los siguientes pasos cubren cómo construir un embudo de ventas automatizado diseñado para creadores de cursos en Kajabi. Ya sea que estés empezando o optimizando un embudo existente, estas estrategias prácticas ayudan a aumentar las ventas y a simplificar tu negocio.
¿Qué es un embudo de ventas y por qué lo necesitas?
Un embudo de ventas es un recorrido estructurado que guía a los clientes potenciales desde el descubrimiento hasta la compra. Imagina tener un sistema que nutre leads, genera confianza y convierte visitantes en compradores, sin que necesites estar involucrado en cada paso. Ese es el poder de un embudo de ventas automatizado. No solo libera tu tiempo, sino que también asegura que tu proceso de ventas sea consistente y escalable.
Paso 1: Elige el vehículo de valor correcto
Todo embudo de ventas exitoso comienza con un vehículo de valor irresistible. Este es el contenido o recurso gratuito que ofreces a cambio del correo electrónico de un prospecto, y sirve como el punto de entrada a tu embudo. Piénsalo como tu saludo inicial: una forma de mostrarle a tu audiencia que entiendes sus desafíos y puedes ofrecer soluciones.
Opciones populares para creadores de cursos en Kajabi
- Ebook: Usa las landing pages intuitivas de Kajabi para ofrecer un PDF descargable lleno de ideas accionables o una vista previa del material de tu curso.
- Webinar: Realiza una sesión de capacitación pregrabada en Kajabi. Un webinar bien elaborado genera confianza y te posiciona como una autoridad.
- Minicurso gratuito: Una versión reducida de tu curso es una excelente forma de mostrar la transformación que puedes ofrecer.
Consejo:
Tu vehículo de valor debe resolver un problema específico relevante para tu audiencia, mientras insinúa las soluciones más completas que se encuentran en tu curso pago.
Paso 2: Construye las páginas del embudo en Kajabi
Kajabi te da todo lo que necesitas para crear y conectar cada página de tu embudo. Analicemos las páginas clave:
1. Página de opt-in
Propósito: Capturar el correo electrónico de tu audiencia a cambio de tu vehículo de valor.
Buenas prácticas:
- Usa una Landing Page de Kajabi y un formulario para capturar tu lead
- Configura el formulario para que lleve al siguiente paso, ya sea una sala de espera de webinar o una página de agradecimiento que les indique cómo recibirán su obsequio
- Usa un titular atractivo que destaque los beneficios (por ejemplo, “Obtén mi guía gratuita para construir un curso online rentable”)
- Incluye un formulario simple y llamativo
- Agrega una llamada a la acción (CTA) clara y atractiva
2. Entrega del obsequio
Propósito: Cumplir la promesa hecha en la página de opt-in y fomentar más engagement.
Buenas prácticas para webinars:
- Agrega tu webinar a una landing page de Kajabi para que tu audiencia pueda ver tu capacitación pregrabada
- Incluye un botón de CTA debajo del video para quienes quieran dar el siguiente paso e inscribirse en tu curso
Buena práctica para otros obsequios:
- Usa una Landing Page de Kajabi para crear una página de agradecimiento personalizada que le indique a tu lead que revise su correo para recibir su obsequio
- Incluye información de contacto o una forma de que interactúen más contigo en la página
3. Página de venta
Propósito: Convertir leads en clientes que pagan mostrando tu curso.
Buenas prácticas:
- Usa una landing page de Kajabi y enfócate en vender una sola oferta en la página
- Enfócate en la transformación que ofrece tu curso
- Usa testimonios y casos de éxito para generar credibilidad
- Aborda objeciones con preguntas frecuentes, garantías o bonos
- Agrega botones de CTA en toda la página para que tus leads puedan comprar en cuanto tomen la decisión
4. Página de pago
Propósito: Simplificar el proceso de compra.
Buenas prácticas:
- Muestra un resumen claro de la oferta
- Incluye múltiples opciones de pago
- Ofrece una garantía de satisfacción para reducir el riesgo de los compradores
Paso 3: Automatiza el seguimiento con campañas de email
No todos comprarán de inmediato, por eso el seguimiento es fundamental. Las herramientas de email marketing integradas de Kajabi te permiten automatizar secuencias de seguimiento que mantienen a tus leads interesados y comprometidos.
Asegúrate de crear esto usando una secuencia de emails. El disparador de suscripción es completar el formulario en tu página de opt-in, y el disparador de cancelación de suscripción es la compra de tu oferta.
Ejemplo de secuencia de email de 14 días
- Día 1: Entrega el obsequio prometido con una introducción cálida.
- Día 3: Comparte un consejo útil o una historia relacionada con su punto de dolor.
- Día 5: Destaca testimonios de estudiantes exitosos.
- Día 7: Ofrece un bono, como un recurso adicional o una lista de verificación.
- Día 10: Genera urgencia con una oferta o descuento por tiempo limitado.
- Día 14: Haz una propuesta final convincente, enfatizando la transformación que experimentarán.
Consejo:
Usa las analíticas de Kajabi para monitorear las tasas de apertura y ajustar tu secuencia según sea necesario.
Paso 4: Lleva tráfico al embudo
Sin tráfico, hasta el embudo mejor diseñado fallará. El objetivo es atraer a tu audiencia ideal y dirigirla a la parte superior de tu embudo. Esto significa llegar a las personas que más probablemente se beneficien de tu curso.
Fuentes de tráfico efectivas para creadores de cursos
- Redes sociales: Plataformas como Instagram, LinkedIn y YouTube son excelentes para compartir contenido educativo y atractivo que enlace a tu página de opt-in de Kajabi.
- Alianzas y afiliados: Colabora con influencers u otros creadores de cursos en tu nicho. El seguimiento de afiliados de Kajabi hace esto muy sencillo.
- Publicidad paga: Ejecutar anuncios segmentados en Facebook, Google o YouTube puede ayudarte a generar tráfico rápidamente. Empieza en pequeño, prueba tus mensajes y escala tu presupuesto una vez que identifiques qué funciona.
Paso 5: Optimiza el embudo con analíticas
Tu primer embudo probablemente no será perfecto, y está bien. Las herramientas de analítica de Kajabi ofrecen información valiosa sobre lo que funciona y dónde puedes mejorar.
Métricas clave a monitorear
- Tasa de opt-in: Si es baja, prueba nuevos titulares, imágenes o CTAs en tu página de opt-in.
- Engagement: Monitorea cuánto de tu webinar o contenido en video está viendo la gente.
- Tasa de conversión: Analiza tu página de venta y oferta para ver qué podría estar causando dudas.
Los beneficios de un embudo automatizado
Un embudo de ventas automatizado no solo ahorra tiempo, transforma tu negocio. Con un sistema funcionando las 24 horas, puedes enfocarte en crear nuevos cursos, atender a tus estudiantes o incluso tomarte un descanso bien merecido.
Lo que se vuelve posible
- Despertar con nuevas notificaciones de ventas
- Dedicar más tiempo a proyectos creativos
- Ver crecer tu negocio sin el ajetreo constante
Construir un embudo de ventas automatizado en Kajabi es una de las decisiones más inteligentes que puedes tomar como creador de cursos. Al enfocarte en el valor, nutrir leads y aprovechar las poderosas herramientas de Kajabi, puedes crear un sistema de ventas que trabaje para ti. Empieza en pequeño, mantén la constancia y ajusta sobre la marcha; pronto tendrás un embudo que genera ingresos consistentes y escalables mientras te enfocas en lo que más amas: enseñar y transformar vidas.
