Entiende el mercado
Comienza investigando productos digitales similares en tu nicho. Identifica:- Puntos de precio comunes
- Estrategias de precios (tarifa única, suscripciones, planes de pago, paquetes, etc.)
- Propuestas de valor ofrecidas
Empaqueta tus productos
La forma en que presentas tus productos digitales tiene un gran impacto en cómo tu audiencia percibe su valor. El empaquetado te ayuda a llegar a los clientes donde están, ya sea que estén empezando o listos para comprometerse por completo.- Productos individuales: Ofrece tus productos por separado para darles a los clientes flexibilidad y un punto de entrada más bajo. Esto funciona bien para contenido específico y enfocado, como cursos independientes o descargas. También puedes usar un checkout tipo carrito para que los clientes puedan explorar y comprar varios productos individuales en una sola transacción.
- Paquetes: Crea paquetes de productos agrupados cuidadosamente que ofrezcan una experiencia completa o resuelvan un problema mayor. Estas ofertas curadas aumentarán el valor percibido y pueden animar a los clientes a gastar más. Por ejemplo, combinar un curso con coaching y una comunidad puede crear un recorrido de aprendizaje más inmersivo y de mayor apoyo, y aumentar el valor de tu oferta general.
Calcula los costos
Asegúrate de cubrir tus costos y obtener una ganancia. Considera:- Tiempo dedicado a crear, administrar y actualizar tus productos
- Gastos de marketing
- Gastos de entrega
- Recursos adicionales proporcionados (descargas, acceso a la comunidad, apoyo personalizado)
Elige una estrategia de precios
Considera varios enfoques de precios:- Pago único: Los clientes pagan una sola tarifa por adelantado para tener acceso permanente a tu producto digital
- Prueba las opciones de compra ahora, paga después de Kajabi (AfterPay y Klarna) para ofrecerles a tus clientes la flexibilidad de un plan de pago mientras tú recibes todo el dinero por adelantado
- Suscripción: Los clientes pagan de forma regular (anual, mensual (lo más común) o semanal) por acceso continuo (ingresos recurrentes constantes)
- Plan de pago: Los clientes pueden dividir el costo total de tu producto en cuotas manejables, reduciendo la barrera financiera
Elige un precio
Considera la propuesta de valor del producto, la audiencia y las estrategias de precios seleccionadas, y evalúa un precio. Los creadores han ganado más de $9 mil millones vendiendo productos digitales en Kajabi. Así es como los creadores de mejor desempeño pusieron precio a sus productos digitales y paquetes:
Los gráficos muestran rangos de precios entre el percentil 25 y el 75 de los últimos tres años.
Prueba e itera
El precio no es una decisión de una sola vez:- Comienza con un precio introductorio o beta:
- Prueba Paga lo que quieras y establece un precio mínimo para ver si tus clientes están dispuestos a pagar más
- Prueba Pop-Up Checkout para ofrecer varios precios, estrategias de precios (por ejemplo, pago único, suscripciones y planes de pago) y paquetes en la misma página
- Ajusta los precios según los datos y las tasas de respuesta